Somos uma Companhia inovadora, focada em nossos clientes do varejo, formada por colaboradores extremamente qualificados e motivados a fazer sempre o melhor trabalho possível. Essa cultura resiliente e ousada nos permitiu obter resultados positivos, mesmo em um ano desafiador como 2012 foi para o Brasil, mantendo-nos na curva de crescimento de clientes e receita, que já se sustenta há vários anos. Nos últimos três anos, a base de clientes da Linx cresceu a uma taxa média anual de 66%, sendo que somente em 2012 tivemos um incremento de 2.515 clientes.

É nosso papel, como especialistas em tecnologia para o varejo no Brasil, estar à frente do mercado. Por isso, temos um dos maiores investimentos na área de pesquisa e desenvolvimento entre os players do mercado. Entendemos que o varejo tradicional está mudando. Hoje, o consumidor está no comando, e nossa estratégia de inovação visa dar ferramentas aos nossos clientes para prosperar nesse novo cenário.

Essa estratégia mostra-se efetiva uma vez que estamos gerando alta rentabilidade, com uma taxa composta de crescimento anual de 50% de receita líquida nos últimos três anos. A receita recorrente cresceu 36,7% em 2012, e nosso Ebitda ajustado, 14,4%. Temos um modelo de negócio com foco em receita recorrente, representando cerca de 75% da nossa receita em 2012. Ao focarmos no varejo e suas verticais, nossos esforços em desenvolver soluções que atendam às necessidades dos nossos clientes são mais assertivos e aderentes, gerando altos índices de renovação de clientes.

Realizamos 11 aquisições entre 2008 e 2012, e mais duas recentemente, em 2013, em linha com nosso planejamento estratégico. Em 2012, a Linx adquiriu e incorporou a Compacta, incorporou a Microvix e adquiriu os ativos da Bitix, ampliando seu portfólio tanto em verticais quanto em tecnologia. Ao mesmo tempo, vendemos uma unidade de nosso negócio, a Linx Fast Fashion, e descontinuamos outra, a Linx Prevenção de Perdas, para focarmos exclusivamente em nossas ofertas de tecnologia de informação. Com essas aquisições, passamos a trabalhar com o desafio de integrar essas empresas em uma única Companhia. Nessa direção, consolidamos, em 2011 e 2012, uma nova estrutura organizacional e reforçamos nossa área de Recursos Humanos.   

Passamos os últimos anos tornando nossa Companhia cada vez mais produtiva e bem preparada para novas aquisições. Criamos o Conselho de Administração, que passou a funcionar efetivamente no começo de 2012. Esse ano também foi muito importante para consolidarmos as nossas questões operacionais a fim de atender a necessidade de crescimento da Linx. Além disso, em 2012, reforçamos as áreas de Recursos Humanos e Infraestrutura por meio da criação de duas diretorias.

Com as aquisições, além de padronizar nossos processos internos, temos um trabalho fundamental de incorporar a cultura das empresas adquiridas à da Companhia. Paralelamente, precisamos continuar inovando e trazendo soluções para nossos clientes que gerem maior produtividade. Uma evidência de que estamos no caminho certo é a magnitude de nosso índice de renovação de clientes, que é atualmente de 97% por trimestre, demonstrando alta confiabilidade e fidelidade.

Somos desenvolvedores e prestadores de serviço. Mas, antes disso, somos pessoas trabalhando para o objetivo único de ser a melhor empresa em fornecimento de soluções de software de gestão de varejo. As pessoas que formam a Linx são as principais responsáveis pelo seu sucesso.

Estamos prontos para seguir nossa estratégia de aquisições para os próximos anos, sempre mantendo um rigoroso controle dos nossos processos internos, melhorando nossa governança e valorizando nosso time. Estamos nos preparando para um futuro promissor sem perder de vista nossa cultura empresarial e nossa missão de tornar o varejo mais rentável, competitivo e sustentável por meio da tecnologia.

Alberto Menache – Diretor-Presidente da Linx