A BRMALLS é responsável pela atividade de locação de 25 de nossos 35 shoppings, o que representa quase 94% do NOI total dos shoppings.

Esses 25 shoppings estão espalhados em todo o país, o que exige uma equipe muito bem estruturada e organizada. Temos sete gerentes comerciais divididos pelas regiões, e cada um deles é responsável pela negociação de contratos em seus shoppings. Cada gerente tem uma equipe média de cinco executivos de venda, cujo foco principal é locar espaços desocupados em nossos shoppings.

O excelente desempenho das vendas de nossos shoppings e a maior taxa de ocupação do mercado brasileiro de shoppings geraram um aumento da demanda dos lojistas por lojas. Em 2009, 1.301 contratos foram negociados, entre renovações e contratos novos em shoppings existentes, expansões e projetos greenfield.

Em 2009, nossa equipe comercial atingiu excelentes leasing spreads em novos contratos. O leasing spread de renovações atingiu 13,3% e o de novos contratos, que inclui projetos greenfield e expansões, atingiu 17,7%.

A notável experiência e habilidade de negociação da BRMALLS pode ser vista contrastando-se a média dos leasing spreads nos shoppings comercializamos com as dos que não comercializamos. Em 2009, enquanto os leasing spreads dos shoppings não-comercializados atingiram 7,3%, a equipe comercial da BRMALLS alcançou leasing spreads de 20,1%.

Por fim, mas não menos importante, a atividade de planejamento do mix de lojas favorece a capacidade de atração duradoura de um shopping.

Além do tempo significativo gasto com planejamento, a construção de um excelente mix de lojas depende das relações com marcas e redes varejistas consagradas.

Nosso tamanho e diversificação regional nos permitiram desenvolver relações muito próximas com importantes lojas varejistas nacionais e regionais, e isto facilita a negociação de contratos com elas.